通过问界M9的两个版本，我算是明白余承东的良苦用心了

【通过问界M9的两个版本，我算是明白余承东的良苦用心了】他的市场策略，是用“高低双线”的组合拳，重塑高端市场的定价规则和价值体系。特别是M9 Ultimate加长版，它的核心作用就是把品牌天花板抬上去。

双线出击的问界新M9凭什么可以胜出？博主“小蒜苗学长”用订单配置把账算得清清楚楚。

蔚来ES9和M9同一天发布，很多人认为它们的定位和价格高度重叠，大家都在反复对比两者的买断价、BaaS方案和配置差异。

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但“小蒜苗学长”说，很多人误以为蔚来ES9对标M9 Ultimate领世加长版，但实际上两者定位和价格完全不在一个层级，ES9的直接对手是M9标准版。

博主先将蔚来ES9与问界M9进行了横向对比分析，认为ES9的最大优势就是靠在同一个区间的性价比支撑走量，而M9的市场竞争策略更灵活，一边用标准版正面刚ES9的低价走量，一边用Ultimate版本来卷价值，避开ES9的价格优势，同时分流ET9的用户。加上M9选装后均价更高，整体抬高M9全系的成交均价。

从博主提供的M9的订单配置来看，问界M9 Ultimate增程四驱版选装后总价达83.98W，Ultra纯电四驱版选装后总价达70.98W；而蔚来ES9即便全系拉满配置也不到63W，BaaS方案下顶配仅需53W、入门版更是低至39W。最重要的是，M9标准版选装后普遍要冲到60W以上，Ultimate加长版更是能摸到84W的高位，相当于和ES9都不在一个价格区间和竞争维度了。

至于一些人认为的M9的另外两个竞品——极氪9X和理想L9，博主认为它们在全新一代问界M9面前，根本够不上M9的竞争对手。

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所以说，之前很多人都误解余承东的市场策略了，都以为全新一代问界M9（尤其是加长版）是在和尊界抢订单，其实，余承东要的就是现在这个市场效应：用M9 Ultimate版本把高端的门槛抬高，让竞品在华为全栈赋能的产品力面前一步步割让市场份额，并拉低它们的产品价值。